转让的淘宝店铺没有货源怎么办

面对当前淘宝竞争市场环境和网购消费的升级,如果不能迅速在淘宝市场站稳脚跟,则极有可能迅速被市场所淘汰,这对于广大淘宝创业者来说无疑是一个严峻的考验。因而,为了避开新店运营初期的各种难题,很多创业者选择通过淘宝店铺转让来开店。

充足的货源是开店的保障,对于通过转让方式获取店铺的创业者来说,如果店铺原卖家不提供货源,自己又没有相关的资源,如何在短期内找到成本低质量又好的货源呢?

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现在的货源渠道有很多,线上线下都有,线上包括一些综合性的货源平台、垂直类型的货源站点、境外批发等,而线下则是以批发市场为主。不管线上线下,我们只要揪住一点,尽量找到最初的源头,也就是常说的“一手货源!”其主要方法是跟源头厂家取得联系,尽可能多的减少中间商,不过,在完全没有任何私人关系和渠道的情况下,无论是线上还是线下拜访都很难拿到有价值的信息的,这就需要我们在开店初期先解决有无,再解决优质问题。

早期阶段的实用性的技巧如下:

1.优先选择产业带类目进场,其货品多为一手货源

产业带的优势不言而喻,主要有这些:

(1)靠近货源地,方便进货,方便补货,方便售后,减轻库存压力;

(2)靠近货源地,产品多为一手货源,成本更低,价格优势明显;

(3)产业带类目数据信息权威,市场风向容易把握,市场潮流容易跟进;

(4)产业带周边服务多,物流成本低,先天优势明显;

先掌握产业带信息,再细致了解当地的产业带的具体情况,最终确定了类目之后,一定要货比三家,即使价格相同,也最好要试买1-2件对比各家的质量情况。

2.通过产品顺藤摸瓜来找到一手货源

我们选择到心仪的款以后,早期是没有办法做到批量采购的,因而谈下低价格是不可能的,这个时候,我们正确的做法是想办法找到上游的生产商。即先采购1-2件目标款回来(最好是可以一件批发的),一方面看看成色,一方面是有可能找到上游源头厂家,一般而言,产品上都会标注经销商和委托生产商。

我们在找到货源之后,要注意以下事项:

1.前期不要盲目备货,保持现金流

非一件代发的货源,尤其是线下货源,在拿货时要注意方法和分寸,不要压货,可以先在店里集中资源做一个款,在获得这个款的测试核心数据表现之后再最终确认。因而铺货要小批量,不用担心早期价格高的问题,要保证充足现金流,避免严重滞销,最终在确定主推款后,再有针对性的进货,这个时候批量采购也可以降低成本。

2.巧用数据选择竞争指数低的类目,合理避开竞争

通过专业采购指数,找到搜索指数相对比较大同时在线商品数相对比较少的类目,能在避开竞争的同时获得一个不错的流量

3.货源要稳定,避免断货

前期涉及到打爆款货源供应,后期涉及到核心款的稳定发展,避免款起来了产品不做了。

4.在找到好货源的条件下,可以把高复购类目作为主营

在满足上面找货源技巧的条件之后,可以继续缩小范围,选择高复购率的货品。这类型的货品既可以沉淀核心客户,最终形成自己的用户池,也可以在后期摆脱平台的限制或者降低成本。

(文:易猫网—李琼)

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